L’UIMM Eure est à la recherche, pour l’un de ses adhérents, d’un(e) Responsable Commercial(e) en matériel agricole.

Le profil :

Vous avez une très bonne connaissance du monde agricole avec une très forte connotation technique du type « agroéquipement », doublée de vraies fibres commerciale et managériale. Vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans un poste similaire, idéalement dans la commercialisation de matériel agricole.

A la fois stratège et commerçant, sensible aux évolutions du marché des produits de l’agriculture et ayant évolué dans le monde agricole (resp. en concession, en centrale, resp. commercial,…).

Véritable leader, vous êtes reconnu pour votre sens des responsabilités. Vous savez prendre des initiatives et souhaitez mettre vos compétences au service d’une marque forte.

Les qualités requises  / compétences :

• Aisance relationnelle, capacité d’adaptation et d’organisation, esprit de conquête et de service, sens du résultat, persévérance et autonomie de travail seront des qualités prépondérantes.

En commerce :

• Ayant un bon esprit de synthèse et possédant des qualités d’analyse, d’ouverture, de négociation, vous possédez un esprit créatif et positif et vous constituez une force de proposition pour l’entreprise auprès des clients, avec un sens fort du résultat.
• Exigeant envers vous-même, vous avancez de manière opérationnelle avec enthousiasme et pertinence afin de construire votre place auprès du réseau de concessionnaires.
• Bon communicant, capacité à mener à bien des négociations auprès d’interlocuteurs différents et exigeants.
• La pratique de l’anglais ou d’une autre langue est un plus.

En Management :

• Vos compétences managériales sont solides et vous êtes capable de fédérer une équipe.
• Dans le pilotage de votre équipe, vous faites preuve de charisme et d’autorité, vous avez une approche juste, humble et humaine, et votre savoir-être dans le domaine managérial est reconnu.
• Vous êtes force de proposition dans l’amélioration continue des performances de l’équipe commerciale.
• Leader et animateur de la force commerciale au quotidien, vous mettez en place l’organisation qui vous paraît la plus adaptée.

La  mission :

• Dans un premier temps, la mission consistera à s’imprégner de la culture d’entreprise et de la philosophie du service au cours d’une formation pratique au sein des différents services de notre usine.
• Être amené à travailler directement avec les clients des concessionnaires : des exploitants agricoles, des ETA, des CUMA, des GAEC, des agriculteurs, tout acheteur final du produit.
• Identifier les besoins des clients finaux et proposer des offres adaptées en respectant la politique commerciale et tarifaire.
• Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise à travers les salons, les foires, des journées techniques, des visites guidées de l’usine et toutes autres manifestations professionnelles.
• Manager une équipe de technico-commerciaux et techniciens SAV.
• Assurer le reporting auprès de la Direction.
• Définir et garantir la réalisation et l’efficacité des plans d’actions commerciales.
• Fixer les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales.
• Être attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d’adapter en permanence les offres de l’entreprise.
• Appliquer la stratégie de vente et s’assurer du pilotage et suivi des indicateurs commerciaux.

Formation :

BAC+2/+3 (technique / commerciale / managériale)

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